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PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)

發(fā)布時(shí)間 :2020-06-17 16:47 閱讀 : 來(lái)源 :技術(shù)文章責(zé)任編輯 :深圳宏力捷PCBA加工部
      隨著長(zhǎng)板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛行,企業(yè)專業(yè)化分工變得越來(lái)越重要。 PCBA電子產(chǎn)品制造商將獲得更多的機(jī)會(huì)來(lái)詢問(wèn)客戶。目前,如何制定有針對(duì)性的PCBA報(bào)價(jià)非常重要。在某種程度上,它決定了未來(lái)合作的可能性。那么,PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)和原則是什么,如何做得好?接下來(lái)我們將為您詳細(xì)介紹。
 
PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)
 
PCBA貼片加工報(bào)價(jià)原則
1. 市場(chǎng)和產(chǎn)品分析原則
      面對(duì)客戶的PCBA貼片加工咨詢,我們需要從客戶保留的信息(如郵件,公司名稱,網(wǎng)站,名稱和職務(wù))中獲取評(píng)估依據(jù),以確定公司的規(guī)模,市場(chǎng)導(dǎo)向和批量潛力,位置,價(jià)格和服務(wù)接受能力,產(chǎn)品附加值和其他信息。此外,可以通過(guò)百度,谷歌,LinkedIn,微博等渠道獲得公司的相關(guān)項(xiàng)目和動(dòng)態(tài)信息(如果可能)。必須先完成上述工作,然后再進(jìn)行有針對(duì)性的報(bào)價(jià)。
 
2. 誘人的定價(jià)原則
      為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并不意味著最低的價(jià)格,尤其是對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,他們更有可能不選擇最低價(jià)格的報(bào)價(jià)。因此,我們需要在不犧牲利潤(rùn)的情況下仔細(xì)評(píng)估并給出中間報(bào)價(jià)(方法如下)。例如,使用高于客戶要求的批次顯示的較低價(jià)格來(lái)突出顯示。另外,可以排除一些具有更多測(cè)試和手動(dòng)操作的過(guò)程,以便將來(lái)進(jìn)行深入的業(yè)務(wù)合作時(shí)可以一一闡明這些談判。
 
3. 體現(xiàn)專業(yè)化原則
      PCBA的第一個(gè)報(bào)價(jià)應(yīng)該足夠?qū)I(yè),并以報(bào)價(jià)格式反映出來(lái)(例如整體顏色,字體一致性,排版,手寫簽名和簽名),這可以給客戶留下專業(yè)化的印象。畢竟,當(dāng)客戶打印出所有供應(yīng)商的報(bào)價(jià)以進(jìn)行討論時(shí),專業(yè)的報(bào)價(jià)會(huì)帶來(lái)好印象。
 
PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)
 
PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)
1.根據(jù)BOM和Gerber文檔計(jì)算總材料成本;
2.計(jì)算SMT貼片和DIP插件的成本;
3.估算PCBA測(cè)試(例如ICT,F(xiàn)CT測(cè)試等)的成本;
4.包裝和物流評(píng)估;
5.根據(jù)客戶的地區(qū)和產(chǎn)品特性,通常使用成本加方法進(jìn)行定價(jià),即當(dāng)報(bào)價(jià)=成本*(1 + X%)時(shí),此處x需要上述綜合評(píng)估。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),X通常在以下范圍內(nèi):20%。
 
PCBA報(bào)價(jià)不僅是知識(shí),而且是提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的重要步驟。
 
PCBA貼片加工報(bào)價(jià)依據(jù)
 
深圳宏力捷PCBA貼片加工優(yōu)勢(shì)
1. 實(shí)力保障
? SMT車間:擁有進(jìn)口貼片機(jī),光學(xué)檢查設(shè)備多臺(tái),可日產(chǎn)400萬(wàn)點(diǎn)。每道工序都配備有QC人員,能夠盯緊產(chǎn)品質(zhì)量。
? DIP產(chǎn)線:擁有波峰焊兩臺(tái),其中工作三年以上的老員工就有十多人,工人熟練程度高,可焊接各類插件材料。
 
2. 品質(zhì)保障,性價(jià)比高
? 高端設(shè)備可貼精密異形件,BGA,QFN,0201類材料。也可樣板貼片,散料手放。
? 樣板與大小批量均可生產(chǎn),打樣800元起,批量0.008元/點(diǎn)起,無(wú)開機(jī)費(fèi)。
 
3. 電子產(chǎn)品貼片、焊接經(jīng)驗(yàn)豐富,交貨穩(wěn)定
? 累積服務(wù)上千家電子企業(yè),涉及多類汽車設(shè)備與工控主板的SMT貼片加工服務(wù),產(chǎn)品常出口歐美地區(qū),品質(zhì)能夠得到新老客戶的肯定。
? 交貨準(zhǔn)時(shí),材料齊全后正常3-5天出貨,小批量也可加急當(dāng)天出貨。
 
4. 維修能力強(qiáng),售后服務(wù)完善
? 維修工程師經(jīng)驗(yàn)豐富,可維修各類貼片焊接所造成的不良產(chǎn)品,能夠保證每片電路板的連通率。
? 24小時(shí)客服人員隨時(shí)響應(yīng),最快速度解決您的訂單問(wèn)題。


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